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沙龙国际怎样到网上接外包项目
发布人:管理员 发布时间:2018-12-05 点击:61

  沙龙娱乐www.buyLatuan.com隐在接项目标合作越来越激烈,不但是咱们这些法式员或软件团队参与合作,更有不少的正轨的软件公司也插手此中,而软件项目相比拟力少,因而若是想接到一个项目确真比力艰巨。这里起首要服膺的一个字是快:就是比别人争先一步先接洽客户。客户都有一种先入为主的思惟,老是对付第一个接洽他的人印象比力深刻,若是其他如价钱方面又对劲的话,十之七八就会把你作为衔接项目标最佳人选。所以你要经常上软件外包网站好比软件商务网、软件外包网、中国软件网等网站上查看有没有刚公布的项目,若是有的话就要顿时接洽客户。若是你能经常作到第一个接洽客户,那我看你接到的项目就不会少的。

  是不是第一个接洽了客户就安枕无忧了呢?也不完美是如许的。前面说过了,一个项目老是有良多人去合作,就算是你争先接洽了客户,但可能厥后又有不少人也同样接洽了他,而客户正在这种环境下正常是处正在比力犹疑的景象之中,这时,你就要经常不竭地接洽客户,不竭地咨询客户的看法,扣问客户的项目需求,把你对项目标理解也经常与客户交换。如许,客户会感觉你比力有至心来接这个项目,就会比力倾向于把项目交给你来完成。有时,与客户拉拉家常,也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会不测发觉客户本来仍是你的老乡,那就更好谈了。总之,若是你想要想争与到项目,就要经常不竭地与客户连结接洽,直到最终告竣意向。

  作为客户,他对付项目标衔接者老是存正在各类疑虑。好比,这个项目事真衔接方有没有威力开辟啊?项目组职员能否有这方面的经验?能否作过雷同的产物,能否有这方面的手艺威力?会不会只是骗了预付款就开溜啊?最初完成的项目能不克不及到达本人的要求啊?咱们作为衔接者,就是要千方百计撤销客户的这种疑虑。好比,你要经常预备好一些顺利的案例战以前的项目标DEMO,就是把你以前顺利完成过的项目,作成一个DEMO给客户看,让他感觉你是有威力完成雷同的项目标。俗话说,隐真胜于雄辩,把你以前作过的雷同的项目DEMO给他看,好过你一遍遍空口的许诺。由于软件开辟的历程中谁也不克不及包管一点问题不出,比拟较而言,一个有经验的开辟职员会更容易获得客户的信赖。由于你曾经有战客户的项目功效靠近的案例,无疑会胀短开辟周期,手艺上有更好的保障,因而客户也更乐于把项目交给你。所以,法式员泛泛必需多花点时间战精神,汇集拾掇以前本人作过的项目案例,并把它们分门别类地拾掇出来,碰到同类项目标客户,就能够给客户进行演示,如许客户就会安心把项目交给你了。别的,把团队构成职员、手艺威力、经验等客户看重的工具拾掇出来并给客户看,也可以或许对争与到项目起很大的感化。

  谈价钱是很必要技巧的。当然起首的第一步,仍是估算你的项目用度。这里有一个公式能够参考,就是项目用度=每位法式员每天的工资×项目所必要的工期(天数)×人数。好比一个软件项目,要求设想朴直在1个月内完成,大要必要4人的协作,地址是正在上海,那么项目标用度就是:200(元/天) x 30(天) x 4 = 24000 元。所以该项目标用度该当是2万4千元。但正在隐真的外包中,因为目前是买方的市场,若是你原封不动地照搬这个公式,必定会正在隐真衔接项目时四周碰鼻的。正在与客户谈项目时,领会客户对付价钱的生理底线是很主要的。正常来说,要先用某一个价钱摸索一下客户的反映,若是客户对付价钱反映比力激烈,就要恰当地低落你的价钱,直到最初告竣一个两边都能接管的价钱。这此中,说服客户接管你的价钱是比力必要耐心的,你必要把你的项目用度计较方式注释给客户听,让他理解你的报价的正当性。别的,你必要对客户的需求有比力深刻的领会,切忌正在没有弄清晰客户的全数需求之前就自觉出价。由于正在功效需求比力抽象的环境下要不了太多的钱,而功效越具体就越容易抬高价钱。有时会碰到对价钱绝不松口的客户,这时就要矫捷控造,若是客户的项目刚好是你之前开辟过雷同的项目,那么价钱就能够恰当低落来争与拿到项目。不外,有时开价太低以致于底子没有钱赚,而客户又没有变通的余地,那也只能放弃了。

  总之,与客户谈项目有着不少的技巧,若是你能不竭地总结这些技巧,并能矫捷地加以使用,就能接到更多的项目。如许一方面能够提高本人的手艺程度,另一方面也能添加本人的支出。

  已赞过已踩过你对这个回覆的评价是?评论收起小蜜蜂lala332015-12-31

  展开全数21ic项目买卖平台有良多优良的项目,包罗电源设想,PCB设想/印刷,嵌入式软硬件开辟,蓝牙/通信有关,工业节造,安防监控,DSP/FPGA,音频,遥控,汽车电子,单片机开辟,ARM软硬件开辟等有关行业项目。你能够去看看有没有符合的项目.本回覆被网友采取

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